做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)步驟是差不多的，只是運用的平臺不一樣而已。讓自己專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)才會(huì )更清楚該如何去找客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)才能在找到第一個(gè)準客戶(hù)的時(shí)候如何將他轉變成為自己的客戶(hù)，所以想要做好業(yè)務(wù)想要做好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統廣告一樣，分為軟廣和硬廣兩大范疇，現在的受眾越來(lái)越反感硬廣，相對來(lái)說(shuō)更容易接受軟性的廣告方式，就算是硬廣，創(chuàng )意也是十分的重要，疲勞試轟炸的廣告模式現在越來(lái)越遭到反感。

那么如何做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？對于傳統中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，首先要有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果不理想，問(wèn)題就是出在了這一環(huán)節上。因為絕大多數的企業(yè)僅僅只是有了一個(gè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站并不優(yōu)秀。這樣的網(wǎng)站無(wú)法引起潛在客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，也無(wú)法使消費者對網(wǎng)站產(chǎn)生信任。如果一個(gè)消費者對企業(yè)的網(wǎng)站產(chǎn)生懷疑，相應地對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、公司實(shí)力都會(huì )產(chǎn)生懷疑。這樣的網(wǎng)站是難以取得良好的轉化率的。

提高網(wǎng)站曝光度讓別人光顧你的網(wǎng)站，假如你能讓網(wǎng)絡(luò )上處處見(jiàn)到你網(wǎng)站上的名字，那么你網(wǎng)站的流量是不請自來(lái)的。但是對一個(gè)平臺而言，有些網(wǎng)站也需要的是實(shí)際價(jià)值的流量。比如說(shuō)電腦銷(xiāo)售網(wǎng)，他要的就是買(mǎi)電腦的潛在客戶(hù)，如果都不是買(mǎi)電腦的潛在客戶(hù)，擁有再多的流量也是涂勞的。并不能給企業(yè)帶來(lái)任何的效益，反之還會(huì )影響到服務(wù)器運作的水平。我建議做外鏈的時(shí)候盡可能的做與你網(wǎng)站相關(guān)的鏈接，外鏈。

企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎，大部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式最終都會(huì )把客戶(hù)引向我們企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)實(shí)現品牌宣傳和產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的。因此，良好的網(wǎng)站是我們邁向成功網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。我們也可以看到這樣一種情況，很多網(wǎng)站愿意花大價(jià)錢(qián)做競價(jià)排名，但是網(wǎng)站本身卻做得比較粗糙。這樣的網(wǎng)站就算是大量地展示給目標客戶(hù)，也難以實(shí)現良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

理清思路，找相關(guān)網(wǎng)站、書(shū)籍學(xué)習理清楚什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；為什么要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；怎么做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及其途徑和手段等等的。腳踏實(shí)地的去做，不懂就學(xué)會(huì )去搜索。外包也許是一個(gè)很好的嘗試。比如只是想建立一個(gè)企業(yè)的宣傳窗口，或者只想簡(jiǎn)單地跟用戶(hù)互動(dòng)，外包都是可以的。但是要記住，外包至多只能起到皮毛的作用，如果你決心要把網(wǎng)站做大，想為客戶(hù)提供成體系的服務(wù)當然還是自己做更好?；蛘哌€有一個(gè)選擇，那就是自己把網(wǎng)站做大了并成體系以后，把其中一部分東西外包，比如其中的一個(gè)論壇或者一個(gè)SNS式的社區，這種方法有時(shí)候可以節約時(shí)間或者節約成本。多去總結、研究，自己在平時(shí)做的過(guò)程中遇到哪些問(wèn)題，借鑒別人的方法同時(shí)，最好能根據自己公司、產(chǎn)品和客戶(hù)的實(shí)際情況，來(lái)研究自己的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。多參加一些類(lèi)似圈內活動(dòng)，多和業(yè)內相關(guān)的人士交流，吸取經(jīng)驗。

品牌和銷(xiāo)售是網(wǎng)站做搜索營(yíng)銷(xiāo)的兩大目的。他們一定是共存的，猶如一把剪刀，少了一邊都不行;銷(xiāo)售勢必建立在品牌或者說(shuō)用戶(hù)認可度的基礎上;光有品牌，沒(méi)銷(xiāo)售，賺不了錢(qián)也不行。只是說(shuō)對于新站來(lái)說(shuō)，大部分人一開(kāi)始就追求銷(xiāo)售，這顯然不正確。試問(wèn)，和競爭對手，或者說(shuō)一些很早入行的翹楚相比，一開(kāi)始做網(wǎng)站就要考慮銷(xiāo)售的問(wèn)題，你的每一步都要符合搜索引擎的規則，也要保證用戶(hù)能很方便地找到你，所以網(wǎng)站建設與營(yíng)銷(xiāo)應該是同步進(jìn)行的。至于從什么時(shí)候開(kāi)始花錢(qián)大力做推廣，我覺(jué)得當用戶(hù)使用你的網(wǎng)站時(shí)基本上沒(méi)有大的缺陷，整個(gè)網(wǎng)站的流程和速度能達到預期的80％左右就可以考慮花錢(qián)了。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢在哪里?一個(gè)產(chǎn)品要好賣(mài)，勢必要經(jīng)歷品牌塑造的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程一定是通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)曝光，日積月累建立品牌來(lái)做到的。不是說(shuō)這個(gè)過(guò)程光花錢(qián)，一定沒(méi)有訂單，而是這一階段我們首先應該去打造品牌，去贏(yíng)得更多消費者的眼球，訂單會(huì )隨著(zhù)品牌知名度的提升而提升。

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