安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（ahunion.org）站長(cháng)講座第15期，于斌淺談軟文行業(yè)注意要點(diǎn)。

于斌：江蘇南通人，互聯(lián)網(wǎng)知名人士，先后從事過(guò)網(wǎng)站編輯、SEO工程師、網(wǎng)站運營(yíng)主管等職位，現服務(wù)于8684.cn。

軟文行業(yè)的注意要點(diǎn)

一、寫(xiě)最新的內容，寫(xiě)自己的觀(guān)點(diǎn)。

有一點(diǎn)要切記，一定要與315掛上鉤，不管是網(wǎng)站的編輯還是用戶(hù)，都是對最新的資訊感興趣。

在幫助廠(chǎng)商寫(xiě)稿的時(shí)候，一定要寫(xiě)自己的觀(guān)點(diǎn)，網(wǎng)友們最在意的是你的觀(guān)點(diǎn)

二、發(fā)布一些大的平臺。

比如騰訊、搜狐、網(wǎng)易、新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的軟文發(fā)布價(jià)格一般是150-200/篇，地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的軟文發(fā)布價(jià)格一般在150-180。

如果有站長(cháng)講座的朋友需要了解詳情，等會(huì )兒我獨家發(fā)給老K，可以找老K要。在發(fā)布軟文的時(shí)候，要注意一定要選對頻道，頻道是你軟文營(yíng)銷(xiāo)的受眾。

剛才有朋友問(wèn)的很好，收錢(qián)的做不起。也有免費的，比如你跟一些網(wǎng)站的編輯關(guān)系很好，或者你的軟文寫(xiě)的不錯，那樣編輯也會(huì )把你的軟文放在頻道首頁(yè)，前提是軟文一定要寫(xiě)的精彩。也有一個(gè)廉價(jià)的方法，就是找互聯(lián)網(wǎng)寫(xiě)手，一般一個(gè)寫(xiě)手的稿費是300/篇-1500/篇。

300/篇和1500/篇的區別在于：300的名氣沒(méi)有1500的多，300的發(fā)布渠道沒(méi)有1500的多，300的資歷沒(méi)有1500的深。

三、每周最多寫(xiě)兩篇軟文，如果有精力就堅持每天更新。

如果是自己開(kāi)的博客，那每周寫(xiě)軟文最好不要超過(guò)兩篇，寫(xiě)的軟文多了，網(wǎng)站的編輯看了之后會(huì )反感，所以一周的軟文發(fā)布應該是1（軟文）：2（原創(chuàng )精品文章）而且網(wǎng)友們關(guān)注你的博客，是因為你的文字吸引他們，如果你的博客上經(jīng)常出現軟文的痕跡，那么他們不會(huì )再信任你、欣賞你，這對你自身的品牌也是一種打擊。

四、不要同時(shí)幫一些對立公司寫(xiě)。

比如前段時(shí)間瑞星和360打口水戰，瑞星和360的公關(guān)都找你寫(xiě)稿，那你只能選擇一個(gè)，這是行業(yè)潛規則。如果同時(shí)幫兩家寫(xiě)，網(wǎng)站的編輯會(huì )看不起你，網(wǎng)友們也同樣會(huì )認為你是個(gè)反復無(wú)常的人，從而失去品牌價(jià)值，這跟網(wǎng)站降權是一個(gè)道理

五、要把握軟文行業(yè)的機遇。

比如你無(wú)意寫(xiě)了某公司的負面新聞，然后那個(gè)公司找你談?wù)?，這就是機遇，大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司都需要用到軟文營(yíng)銷(xiāo)，當他主動(dòng)找你的時(shí)候，就說(shuō)明你快發(fā)財了。畢竟經(jīng)濟寒冬下，寫(xiě)軟文也是一條好的出路，總之，多備點(diǎn)干糧好過(guò)冬。

淺談軟文的寫(xiě)作要點(diǎn)

于斌：大家寫(xiě)軟文的目的很明確，就是讓大家看完之后，才知道自己看的原來(lái)是一篇軟文，使廣告在無(wú)形之中嵌入到讀者的大腦。寫(xiě)軟文要做“標題黨”，軟文的標題等于是一個(gè)餐館的門(mén)面，人家看到你的餐館干凈，才會(huì )到你的餐館。比如寫(xiě)一篇谷歌的新產(chǎn)品，可以把標題寫(xiě)為《谷歌到底想干什么？！》也可以生活的角度寫(xiě)標題，比如推廣一個(gè)網(wǎng)站空間，可以把標題寫(xiě)為《我靠賣(mài)空間的錢(qián)買(mǎi)了一部車(chē)》，寫(xiě)內容的時(shí)候，一定要有自己的中心思想。記住所有的內容都是要以這個(gè)中心思想為擴散點(diǎn)。比如曾經(jīng)我幫助DZ的一個(gè)插件HDWIKI寫(xiě)過(guò)軟文，先談插件的優(yōu)勢，然后再談能給站長(cháng)帶來(lái)的利益，這樣的軟文往往效果非常好。例文：http://column.iresearch.cn/u/xylz626/archives/2008/30308.shtml

軟文是寫(xiě)給網(wǎng)友看的，一定要讓網(wǎng)友保持看下去的興趣，盡量寫(xiě)的通俗，貼近網(wǎng)民，寫(xiě)的太拗口或者太專(zhuān)業(yè)，網(wǎng)民看個(gè)開(kāi)頭就不會(huì )再看下去了。由于約稿廠(chǎng)商的面對受眾不同，所以寫(xiě)的東西要盡量寫(xiě)的讓網(wǎng)民愿意看，以前腦白金開(kāi)始的時(shí)候用《人類(lèi)可以長(cháng)生不老》、《兩顆生物原子彈》這兩篇軟文，紙媒還以為是什么最新新聞，爭先轉載。一般內容都要控制在1000字以?xún)?，多了用?hù)就沒(méi)有繼續看下去的耐心，這與用戶(hù)的視覺(jué)疲勞有很大關(guān)系。另外寫(xiě)內容的時(shí)候，一定要簡(jiǎn)練，邏輯清晰，要不然說(shuō)了半天，網(wǎng)友們還不知道在說(shuō)什么，這樣花了精力卻沒(méi)效果。如果有需要的話(huà)，可以適當加入一些名人名言，這樣才能更加突出軟文的真實(shí)性與重要性。在寫(xiě)軟文內容的時(shí)候，要避免“行業(yè)第一”、“中國最大”、“世界頂級”這樣的字眼，這樣顯得自己太狂妄，謙卑之文才能活得長(cháng)久。雖然是軟文，但最好寫(xiě)成新聞的形式，用新聞來(lái)遮住軟文的營(yíng)銷(xiāo)目的，讓用戶(hù)不知不覺(jué)的中“軟文木馬”，而且比較容易出現在一些網(wǎng)站的重要位置。

肯定有朋友心里想：怎么寫(xiě)成新聞的形式。

1、內容一定要與新搭上邊，不要老宣傳企業(yè)，網(wǎng)友最反感的就是整版都是宣傳企業(yè)的軟文

2、多寫(xiě)網(wǎng)友需要了解的內容

3、要尊重事實(shí)，不要夸大其詞

一些記者常用詞也需要用到，比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪(fǎng)中了解到”、“據××說(shuō)”、“筆者親眼看到”。軟文的宣傳目的不僅僅是做營(yíng)銷(xiāo)，更重要的是品牌的一種建立，與用戶(hù)的一種溝通方式。

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