兵法上說(shuō)，知己知彼，才能百戰百勝。

寫(xiě)銷(xiāo)售文案也是，要做到知己知彼。所以，在下筆之前，必須會(huì )花大量的時(shí)間去了解以下三個(gè)方面。一是產(chǎn)品，二是消費者，三是競爭對手。

產(chǎn)品銷(xiāo)售文案，是創(chuàng )造銷(xiāo)售的有效工具之一。受眾通過(guò)這些文字上，獲取他們所需的信息，然后判斷產(chǎn)品是否值得購買(mǎi)。所以，產(chǎn)品銷(xiāo)售文案，是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的大事。在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目的時(shí)候，一直以來(lái)都是非常注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案的寫(xiě)作，現在跟大家分享下我的銷(xiāo)售文案寫(xiě)作心得。

銷(xiāo)售文案撰寫(xiě)，并不是你的文筆好就能把這份工作做好，文字功底只是基本要求。銷(xiāo)售文案一般不需要風(fēng)花雪月、華麗驚人的詞藻，最重要的還是你最后總結出來(lái)的文字直擊主題，具有點(diǎn)石成金作用。抓住了核心關(guān)鍵點(diǎn)，再以簡(jiǎn)潔的文字簡(jiǎn)述核心，就能讓產(chǎn)品有錦上添花的作用。做要到這一點(diǎn)，需要閱讀大量的案件資料，了解產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)，抓住核心、深化創(chuàng )意，才能達到效果 。

首先，詳細了解所要描述的產(chǎn)品屬性，同時(shí)整理出它的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)等和能打動(dòng)人的地方；然后，了解產(chǎn)品的消費群體（記得是產(chǎn)品消費者，不是你的客戶(hù)），消費群的類(lèi)型特征，比如性別、年齡、收入、文化層次、生活習慣等，分析他們的喜好和關(guān)注點(diǎn)；接著(zhù)，必須了解產(chǎn)品所在的市場(chǎng)環(huán)境，地域特征，特別要了解這個(gè)環(huán)境中產(chǎn)品的競爭對手，與你相比他的優(yōu)勢、劣勢在哪里，在文案中要注意與競爭對手揚長(cháng)避短，完成產(chǎn)品訴求。

好的文案，離不開(kāi)創(chuàng )意。把自己寫(xiě)作的銷(xiāo)售文案寫(xiě)作心得，總結出下面四個(gè)方面，供給大家交流學(xué)習。

一、標題，是文案的靈魂

一則好文案算十分滿(mǎn)分的話(huà)，標題起碼可以值七分。一個(gè)好的標題，可以瞬間讓讀者為這則文案吸引，勾出好奇心和瀏覽的欲望；一個(gè)好的標題，可以是行業(yè)真實(shí)視角的審視，可以是犀利的言語(yǔ)，可以是來(lái)自大眾心中的疑問(wèn)。毫無(wú)疑問(wèn)，優(yōu)秀的標題，都是源自于對消費者的深刻洞察。只有具有洞察力的標題，才能讓消費者恍然大悟心有所感。

二、內文，是文案的軀干

一段好的內文，大概要達到以下幾點(diǎn)：一、緊扣關(guān)鍵核心點(diǎn)，讓消費者記??；二：承接消費者的需求和欲望，帶出能滿(mǎn)足讀者需求和欲望的產(chǎn)品利益；三：比較詳細地去描述或證明產(chǎn)品的利益點(diǎn)；四：再次回到消費者的需求和欲望，并給出產(chǎn)品給消費者的承諾。把這些都用語(yǔ)言表達清楚了，讀者自然就得到了大量的信息

三、調性，是文案的外套

文案的語(yǔ)言調性，是指你用哪一種語(yǔ)言方式與消費者進(jìn)行對話(huà)。你可以用中規中舉的，活潑可愛(ài)的，高效幽默的等表達方式。比如：傲！偶滴這個(gè)非?？谀?，偶真滴素灰常稀飯滴。您看得懂嗎？明白什么意思嗎？你看不懂沒(méi)關(guān)系，只要目標受眾看懂就行了。這些語(yǔ)言是現代90后特別的網(wǎng)絡(luò )溝通語(yǔ)言方式，如果目標受眾是90后這一全體，他們自然能看懂并且會(huì )引起他們的關(guān)注，這樣就達到目的了。文案不能討好所有人，他們只對某一群人說(shuō)話(huà)用他們的語(yǔ)言，對他們說(shuō)話(huà)。

四、流暢性，是文案節奏

是否在有很多時(shí)候，你讀一些文案會(huì )讀得自然順暢，哪怕是讀一長(cháng)段完全沒(méi)有標點(diǎn)的文字你也絲毫不會(huì )覺(jué)得磕磕絆絆。但另一些時(shí)候，你讀一些文案會(huì )覺(jué)得很別扭，老是不順，即使是單行。那是因為文字的都是有節奏性的，筆者認為文字的節奏性是非常重要的，建議把長(cháng)文案單句成段，快捷推進(jìn)，讓受眾讀起來(lái)有速度感。寫(xiě)完文案后，你可以起來(lái)大聲地讀一次。如果讀起來(lái)覺(jué)得很拗口，很顯然節奏有問(wèn)題。如果覺(jué)得羅嗦重復，很顯然語(yǔ)句有問(wèn)題。只有受眾把文案內容看完，才算是達到一定效果的文案。

筆者認為文案寫(xiě)作是一個(gè)很有挑戰性的工作，需要自身的不斷學(xué)習和吸收各方面的知識，經(jīng)過(guò)自己的消化和理解，不斷沉淀才能寫(xiě)出好的文案，一直不斷學(xué)習提高，希望自己能夠撰寫(xiě)出更有優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)文案。

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