隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)民逐漸發(fā)展成為網(wǎng)購用戶(hù)，隨著(zhù)這個(gè)規模越來(lái)越大，電子商務(wù)也呈現了高速的增長(cháng)。

有競爭就意味著(zhù)有市場(chǎng)，一個(gè)好的產(chǎn)品不怕競爭，就怕沒(méi)競爭。為了抓住用戶(hù)的眼球，為了讓用戶(hù)記住自己的品牌名字，大家都打出了各自的特色牌--秒殺、免費、團購、抽獎等各種促銷(xiāo)手法層出不窮。在營(yíng)銷(xiāo)的角度，從五個(gè)方面和大家全方位闡述商家為何免費送獎品。

第一、品牌的加深：在市場(chǎng)經(jīng)濟下，所有的一切活動(dòng)都會(huì )圍繞著(zhù)經(jīng)濟進(jìn)行，電子商務(wù)更加是以銷(xiāo)售為第一目的，雖然很多大型的B2C站點(diǎn)現在已市場(chǎng)份額為第一，但終究都是為了賺錢(qián)，為了更多的銷(xiāo)售。這里的銷(xiāo)售應該從廣泛的意義去理解，并不僅僅賣(mài)出去一個(gè)產(chǎn)品就是銷(xiāo)售，包括市場(chǎng)份額的擴大、品牌的建設等可以理解為潛在的銷(xiāo)售。無(wú)論什么活動(dòng)，無(wú)可置疑，都會(huì )讓商家的品牌得到一定長(cháng)度的提高，有些活動(dòng)甚至能一次炒火一個(gè)品牌。當一個(gè)品牌長(cháng)期出現在我們眼前，那想忘記它都是很困難的一件事。雖然商家看似“賠”了點(diǎn)錢(qián)，但其實(shí)他賺走了你對他的關(guān)注和認同。

第二、品牌的傳播：一個(gè)活動(dòng)就像一個(gè)橋梁的作用，能讓很多新用戶(hù)去了解它。無(wú)論通過(guò)媒體廣告、還是互聯(lián)網(wǎng)推廣，總之你的活動(dòng)會(huì )得到放大，在放大的過(guò)程中會(huì )讓更多的用戶(hù)去認識你的品牌，他們很多可能根本就沒(méi)聽(tīng)過(guò)你的品牌，不知道你是干什么的，你和他們的生活完全沒(méi)有一丁點(diǎn)關(guān)系。但通過(guò)活動(dòng)，他們開(kāi)始關(guān)注你了，因為你的活動(dòng)能給他帶來(lái)一定的益處。通過(guò)一次兩次、甚至越來(lái)越多的活動(dòng)，你的用戶(hù)群將會(huì )越來(lái)越大，品牌傳播將會(huì )越來(lái)越遠?；顒?dòng)雖然是廣告但不同與廣告，這樣的宣傳方式會(huì )吸引用戶(hù)去主動(dòng)了解而不是被動(dòng)接受，所以用戶(hù)對你的品牌印象會(huì )更深。

第三、帶動(dòng)其它銷(xiāo)售：其實(shí)活動(dòng)還有很多附加好處，那就是直接帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。很多商家做活動(dòng)也有“醉翁之意不在酒”之意，他們注重品牌的傳播和加深，但他們更加在乎的是通過(guò)活動(dòng)從而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的總銷(xiāo)售。這是很多商家都會(huì )用的手段之一，這些活動(dòng)帶動(dòng)了大量的活躍用戶(hù)，他們能對你其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售其它很大的推動(dòng)作用，每天的銷(xiāo)量也一直增加。因為參加秒殺或者免費送活動(dòng)的用戶(hù)本身就是希望網(wǎng)購的目標用戶(hù)，他們在參與活動(dòng)的同時(shí)，也樂(lè )意挑選自己喜歡的其它產(chǎn)品。

第四、我們如何做：活動(dòng)本身并不難做，難的是把推廣盡量通過(guò)更多的手法進(jìn)行推廣。做活動(dòng)前一定要想清楚自己要使用哪些推廣手段進(jìn)行宣傳，我們根據自己的經(jīng)驗發(fā)現軟文營(yíng)銷(xiāo)非常有效，因為他不是硬性的廣告，并且一篇高質(zhì)量的軟文能帶來(lái)的流量不低于硬性廣告的流量，軟文推廣加上活動(dòng)本身，流量要比平時(shí)高五倍左右。除了各個(gè)門(mén)戶(hù)站的軟文廣告，還可以投放站長(cháng)網(wǎng)，這里聚集了大批站長(cháng)，一篇文章對活動(dòng)的傳播很有作用，因為被轉載的次數較多，所以效果一直不錯。當然，如果條件允許，適當配合傳統的廣告來(lái)宣傳也不錯，做到軟硬搭配。

第五、什么適合免費：既然是活動(dòng)，那就必須要選擇大家較感興趣的產(chǎn)品。過(guò)年時(shí)百度給大家送“紅包”，最后發(fā)現是在推廣自己的產(chǎn)品，但百度牢牢抓住了大家的心理，趁著(zhù)過(guò)年，紅包當然是最好的選擇。前段時(shí)間百姓網(wǎng)送金條、高朋網(wǎng)抽獎免費送iphone4、以及吉利送車(chē)等活動(dòng)，無(wú)疑不是抓住大家的胃口做一番文章。但對于我們中小型網(wǎng)站送什么合適呢？因此，根據自己的情況，選擇合適的產(chǎn)品去做活動(dòng)，但保證產(chǎn)品的實(shí)用性，否則調不起來(lái)用戶(hù)的胃口。

到這里，從品牌的加深、品牌的傳播、帶動(dòng)其它銷(xiāo)售、我們如何做、什么適合免費等五個(gè)方面和大家解析了商家為何免費送，最后兩點(diǎn)給大家分享了自己的做法以及如何選擇適當的產(chǎn)品。這個(gè)活動(dòng)里只是我們整個(gè)推廣營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)方面，還有更多的內容以后會(huì )和大家分享。大家如果想推廣自己的網(wǎng)站，想做活動(dòng)，不妨也試試免費送的活動(dòng)，根據我們的實(shí)際情況，比去發(fā)帖做外鏈等傳統宣傳方法要強很多倍，大家有不懂的地方也歡迎和我交流，可購可樂(lè )網(wǎng)愿和你一起成長(cháng)。

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