看了這篇博文，也讓俺陷入了回憶：從02年左右開(kāi)始學(xué)個(gè)人主頁(yè)，一直到現在真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，往事歷歷在目。想一想當年的理想，也都被現實(shí)給強暴的七七八八了，有時(shí)候面對現實(shí)，我們不得不低下高貴的頭。那時(shí)候做個(gè)站真的要比現在難：沒(méi)有人交流、沒(méi)有現成的經(jīng)驗可以借鑒、完全是摸著(zhù)石頭過(guò)河。不像現在，各種經(jīng)驗分享文章一大堆。

又還小跑題了，給扯回來(lái)。平時(shí)經(jīng)常有朋友問(wèn)俺“如何學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣”。也學(xué)習一下牟兄，將俺的經(jīng)驗總結一下，說(shuō)說(shuō)俺對學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣的看法：

一、上網(wǎng)站，看文章

當您剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，肯定感到很新奇、很興奮，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)即神秘又充滿(mǎn)了魅力，恨不得馬上做出一、兩個(gè)大項目來(lái)。但是江禮坤在這里奉勸您，先把這些問(wèn)題、想法都放到一邊，靜下心來(lái)，先將網(wǎng)絡(luò )推廣做個(gè)大概的了解后，再開(kāi)始折騰：

先把推廣領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站都放入收藏夾，沒(méi)事的時(shí)候就多上去學(xué)習一下。特別是一些業(yè)內的專(zhuān)家、知名人士，您應該熟記他們的名字和博客，他們寫(xiě)出來(lái)的東西，都是非常有價(jià)值的。

再把相關(guān)品的行業(yè)網(wǎng)站也放入收藏夾，經(jīng)常了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。推廣的手段是固定的，但推廣的具體內容卻是根據具體的行業(yè)情況和用戶(hù)需求來(lái)制訂，所以一定要時(shí)刻了解相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握用戶(hù)需求。

二、加入行業(yè)QQ群

通過(guò)幾天的學(xué)習，相信您對網(wǎng)絡(luò )推廣已經(jīng)有了一個(gè)大概的認識，也有了一些初步的想法和困惑，急于想找人幫你解惑。此時(shí)可以適當的加一些專(zhuān)業(yè)群，與同行和前輩們交流一下經(jīng)驗。加群時(shí)，注意以下幾點(diǎn)：

1、群不在多在于精。前期不要加太多群，視自身精力而定。先加推廣方面的經(jīng)驗交流群，因為這個(gè)階段是學(xué)習期，應以學(xué)習為主。

2、進(jìn)群先改群名片。個(gè)人建議群名片用真名+公司名的方式：一來(lái)可以推廣自己，二來(lái)推廣了公司。一定要保證自己的名字在群成員列表的前十名，這樣才能加深別人對你的印象。

3、主動(dòng)發(fā)言多交流。新人剛入行，大家都不認識你，而且咱們進(jìn)群也主要是為了討教學(xué)習；所以放低姿態(tài)，多多主動(dòng)與人交流。將這些人發(fā)展成你的第一批人脈資源。

4、積極申請管理員。很多人懶得申請群管理，認為管群麻煩，其實(shí)不然。群管理員的好處是顯而易見(jiàn)的，所有的群?jiǎn)T都會(huì )記住他，而且印象深刻。在群里，管理員是權威的。所以對于新人來(lái)說(shuō)，成為一個(gè)群的管理，是提升知名度、拓展網(wǎng)絡(luò )人脈的最佳捷徑。

學(xué)習到一定階段時(shí)，開(kāi)始多加群。同時(shí)嘗試加一些與推廣目標人群有關(guān)的QQ群，比如要推女性產(chǎn)品，就可以加一些女性群。當群達到一定數量后，開(kāi)始嘗試做QQ群廣告。方法和注意事項如下：

方法一：在群里直接發(fā)廣告。最傳統的方法。關(guān)鍵點(diǎn)是不要在加入群后，就近不及待的馬上發(fā)廣告。否則不但你的廣告沒(méi)人點(diǎn)，而且還會(huì )被人T掉。正確的方法是加入群后，先花幾天時(shí)間與大家聊天，交流一下感情，尤其是要和群主管理員混熟，然后再開(kāi)始發(fā)廣告。此時(shí)發(fā)的廣告才會(huì )有人看，而且也不會(huì )被T。發(fā)廣告的時(shí)候，不要太頻，一天最多發(fā)一條足矣，否則會(huì )引起大家反感。內容方面越人性化越好。

方法二：利用群郵件發(fā)廣告。俺一直認為QQ推廣中，這是最好的方法。關(guān)于具體郵件內容技巧不多說(shuō)了。只說(shuō)一個(gè)很白癡，但又很關(guān)鍵的問(wèn)題：想利用群郵件做廣告，一定要多加群郵件功能開(kāi)放的群。因為這個(gè)功能是由群主和群管理員控制，很多群是關(guān)閉的。

關(guān)于群推廣的內容還有很多，想了解更多內容，請參看江禮坤以前的文章《網(wǎng)絡(luò )推廣之QQ群推廣終極教程》

三、加入論壇/SNS

群影響范圍畢竟有限，高級群也不過(guò)五百人。所以想與更多人交流、達到更好的推廣效果，就需要尋求更大的平臺，而這個(gè)平臺的不二人選，就是論壇，其次就是當下最火的SNS。先選兩個(gè)論壇，一個(gè)SNS。

第一個(gè)論壇選與推廣有關(guān)的，比如推一把論壇，這里聚集了很多推廣方面的人才和高手，是學(xué)習推廣的最佳平臺。第二個(gè)論壇選與目標用戶(hù)群有關(guān)的。比如推廣的是與電腦有關(guān)的產(chǎn)品，就可以到愛(ài)好者論壇，這是國內最專(zhuān)業(yè)的電腦知識普及論壇之一，擁有近百萬(wàn)的會(huì )員。第三個(gè)SNS，還是選與推廣有關(guān)的，這樣的SNS很多，比如5G、郭吉軍的愛(ài)聚集、TW同學(xué)錄等。當然，如果您精力和時(shí)間很充足，也可以多找一些論壇和SNS。

注冊好這些論壇和SNS后，多多的上去與人交流、提升自己的等級、增加在網(wǎng)站里面的知名度。多與人交流是為了獲取知識與經(jīng)驗，當你在行業(yè)論壇里等級高了就會(huì )發(fā)現，自己已經(jīng)不知不覺(jué)從一只菜鳥(niǎo)成長(cháng)成為一個(gè)老鳥(niǎo)了；增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。當你在一個(gè)壇子里人盡皆知時(shí)就會(huì )發(fā)現，即使發(fā)廣告貼，也會(huì )有一堆人來(lái)幫你頂。其實(shí)這就是最簡(jiǎn)單的論壇營(yíng)銷(xiāo)了：）

四、建立QQ群

經(jīng)過(guò)前面三步，您基本上已經(jīng)脫離了菜鳥(niǎo)的行列，有了一定經(jīng)驗和人脈，現在可以嘗試將這些資源整合。建群是整合人脈最佳的途徑之一，所以趕緊建一個(gè)屬于自己的群吧。除此之外，群還有兩個(gè)最大的好處：

1、自己的群可以隨便用，想怎么發(fā)廣告，就怎么發(fā)廣告。

2、群主是最權威的。當你與群里的活躍分子談合作時(shí)，就會(huì )發(fā)現很容易談成，原因就在于群主的權威性。其實(shí)權威性是影響別人的重要手段之一，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，以后江禮坤會(huì )專(zhuān)門(mén)撰文說(shuō)明。

五、參加線(xiàn)下聚會(huì )

很多朋友認為，剛入行的新人應該多多參加線(xiàn)下聚會(huì )，其實(shí)不然。經(jīng)常參加聚會(huì )的朋友都知道：一般線(xiàn)下聚會(huì )，特別是大型的活動(dòng)，基本上就是換換名片，沒(méi)有什么實(shí)際效果。聚會(huì )參加的多了，也頂多混個(gè)臉熟，效果也不。所以我的建議是：先在線(xiàn)上混個(gè)臉熟，有了一定的認知和了解后，再參加線(xiàn)下聚會(huì )。這時(shí)再參加聚會(huì )時(shí)，相互沒(méi)有陌生感，情感會(huì )得到進(jìn)一步的提升。同時(shí)在聚會(huì )中，他們還會(huì )為你介紹更多朋友。而經(jīng)過(guò)朋友介紹之后換的名片才是最有價(jià)值的。最重要的，一次見(jiàn)一群人，肯定比你一一上門(mén)拜訪(fǎng)要節省好多成本。

六、建立博客網(wǎng)站

有了前五步的沉淀，相信您的經(jīng)驗已經(jīng)比較豐富了，應該也操作過(guò)幾個(gè)項目了。此時(shí)應該將您之前的知識，綜合運用和整合一下。最好的方法就是實(shí)踐，開(kāi)博客是首選，如果有條件，也可以建個(gè)個(gè)人網(wǎng)站。此舉的目的是為了全面的了解網(wǎng)站建設的過(guò)程，提升自身的綜合素質(zhì)。如果操作得當，說(shuō)不準一個(gè)名站就此誕生了。

對于具體的策劃過(guò)程，可以到江禮坤的博客參看以前的文章。在這里只強調兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)一定要完成：

1、把PR值做上去。想提高PR值，就需要你去交換很多的優(yōu)質(zhì)鏈接。這個(gè)過(guò)程，會(huì )極大的提升你的談判能力，同時(shí)會(huì )讓你對外鏈的建設有很深的了解。而外鏈是SEO最重要的組成部分之一。

2、優(yōu)化至少一個(gè)關(guān)鍵字。選至少一個(gè)競爭不激烈的關(guān)鍵字，給他優(yōu)化上去（比如你的名字）。當別人在搜索引擎搜索這個(gè)關(guān)鍵字，你的站可以排在第一位時(shí)，相當那時(shí)你對關(guān)鍵字的優(yōu)化已經(jīng)掌握的比較全面了。關(guān)于關(guān)鍵字的優(yōu)化技巧，請參考筆者以前的文章《江禮坤：在搜索中如何提高關(guān)鍵字排名》。

以上兩天如果執行的到位，那您已經(jīng)是半個(gè)SEO高手了。

七、研究網(wǎng)站模式

前面的這些方法，讓您對網(wǎng)絡(luò )推廣、SEO、網(wǎng)站建設、營(yíng)，都有了一定的了解，同時(shí)也積累了很多人脈與經(jīng)驗，現在你絕對算是個(gè)老鳥(niǎo)了。但我們雖然取得了一點(diǎn)小小的成績(jì)，絕不能沾沾自喜，踏步不前。我們要向更高的目標邁進(jìn)，開(kāi)拓自己的視野，讓自己從老鳥(niǎo)變成專(zhuān)家。在這個(gè)階段，開(kāi)始學(xué)習其它網(wǎng)站的先進(jìn)經(jīng)驗，研究各種網(wǎng)站特點(diǎn)、模式，最終的效果要達到能夠全面診斷網(wǎng)站、策劃網(wǎng)站的水平。

當然了，這是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，也與個(gè)人的環(huán)境及自身特點(diǎn)有關(guān)。只能靠時(shí)間和經(jīng)驗去慢慢的積累。在這里我給大家的建議是：多看文章，多實(shí)踐；多多交流，多總結；多上網(wǎng)站，多分享，

八、開(kāi)始寫(xiě)原創(chuàng )文章

當你經(jīng)驗很豐富的時(shí)候，就可以試著(zhù)將這些經(jīng)驗寫(xiě)出來(lái)。一來(lái)可以提升個(gè)人知名度，如果能把自己打造成名博或是業(yè)內的專(zhuān)家，是最理想的。二來(lái)，可以增加軟文寫(xiě)作經(jīng)驗，這也是推廣的重點(diǎn)手段之一。關(guān)于軟文方面，筆者曾撰寫(xiě)過(guò)多篇文章，大家如果有興趣，可以到江禮坤的博客查看。

九、組織線(xiàn)下聚會(huì )

當你人脈和經(jīng)驗都已經(jīng)很豐富的時(shí)候，就可以嘗試組織線(xiàn)下聚會(huì )。先從小聚會(huì )開(kāi)始組織，先從FB聚會(huì )開(kāi)始組織。一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到上百人的行業(yè)聚會(huì )、行業(yè)沙龍。此舉可以讓你大大的擴展人脈、鞏固人脈、提升自己的知名度。同時(shí)還會(huì )大大的提升你的組織能力與協(xié)調能力。

方法就和大家講完了，以上的方法不一定是最好的，但是絕對是江禮坤個(gè)人的經(jīng)驗之談，也是經(jīng)過(guò)俺本人親身實(shí)踐過(guò)的。當然，大家在具體操作時(shí)，也不一定非要死搬硬套，最重要的還是找到一條適合自己的路。俺一向的觀(guān)點(diǎn)是：適合的，才是最好的。

此外在學(xué)習的過(guò)程中，要多學(xué)習別人的思路，少學(xué)習別人的方法。一個(gè)人做一百個(gè)項目，可能方法不盡相同，但是他的思維模式幾乎是一定的。所以只要把他的思路學(xué)來(lái)，就等于學(xué)習了他所有的方法。而如果一個(gè)一個(gè)去學(xué)習他的方法，可能一輩子也學(xué)不完。

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