您是否曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)過(guò)時(shí)的通用網(wǎng)站，并立即想到他們的業(yè)務(wù)不是您潛在購買(mǎi)的可靠選擇？如今，許多消費者是根據商業(yè)網(wǎng)站為他們創(chuàng )造的印象來(lái)決定購買(mǎi)的。

但是，不僅是設計和品牌的更新，還有其他一些元素可以使您的B2B網(wǎng)站更上一層樓。這包括個(gè)性化。 根據一項研究，94％的商業(yè)買(mǎi)家首先在網(wǎng)上進(jìn)行研究： 77％的人使用百度搜索 84.3％的人檢查商務(wù)網(wǎng)站 34％的人訪(fǎng)問(wèn)了第三方網(wǎng)站 41％閱讀用戶(hù)評論 什么是B2B網(wǎng)站個(gè)性化？ 網(wǎng)站個(gè)性化是為訪(fǎng)問(wèn)商務(wù)網(wǎng)站的不同類(lèi)型的訪(fǎng)問(wèn)者創(chuàng )建獨特的在線(xiàn)體驗的過(guò)程。個(gè)性化網(wǎng)站已被證明可以使在線(xiàn)銷(xiāo)售增長(cháng)19％以上。 這種類(lèi)型的自定義在線(xiàn)體驗可幫助企業(yè)根據他們的需求，需求和愿望，準確地確定如何為個(gè)人提供解決方案。數據收集方法的增加使企業(yè)能夠確定購買(mǎi)者的行為以及如何通過(guò)數字媒體，內容，促銷(xiāo)活動(dòng)或傳播策略來(lái)最佳地吸引每種類(lèi)型的受眾。 對于B2B公司而言，網(wǎng)站個(gè)性化可以采取按行業(yè)，規?；蛭恢玫阮I(lǐng)域對客戶(hù)進(jìn)行細分的形式，并將其引導至他們最感興趣的網(wǎng)站區域。通過(guò)直接解決個(gè)人的需求，組織更有可能將您的業(yè)務(wù)視為潛在的合作伙伴和長(cháng)期支持的可靠選擇。實(shí)際上，最近的研究表明，在沒(méi)有相同個(gè)性化水平的情況下，在其電子商務(wù)站點(diǎn)上具有有效個(gè)性化功能的B2B公司的競爭對手的銷(xiāo)量將超過(guò)30％。 如何衡量網(wǎng)站個(gè)性化方法的有效性： 將受眾群體分組，并以不同級別的個(gè)性化方法關(guān)注特定的人群 使用可跟蹤的個(gè)性化方法，例如登錄頁(yè)面，鏈接，社交媒體策略，博客文章等。 使用在線(xiàn)調查和數據收集技術(shù)衡量個(gè)性化方法的有效性 如何有效個(gè)性化您的B2B網(wǎng)站： 描述您的客戶(hù) 制定有效的個(gè)性化策略的第一步是首先確定您的核心客戶(hù)是誰(shuí)。通過(guò)確定客戶(hù)如何定位您的業(yè)務(wù)，他們單擊的頁(yè)面和內容以及在網(wǎng)站上花費的時(shí)間，可以更好地了解客戶(hù)。 尋找吸引和參與的方法 一旦您在網(wǎng)站上確定了不同類(lèi)型的訪(fǎng)問(wèn)者，便可以實(shí)施個(gè)性化技術(shù)，以更好地吸引他們的注意力并保持他們對網(wǎng)站的參與。這可以通過(guò)創(chuàng )建動(dòng)態(tài)內容，登錄頁(yè)面設計，媒體或視頻集成等來(lái)完成。 跟蹤分析并進(jìn)行相應調整 當您結合新的個(gè)性化技術(shù)時(shí)，您將希望在整個(gè)過(guò)程中跟蹤分析數據。根據參與度是增加還是減少，您可以相應地調整個(gè)性化B2B網(wǎng)站體驗的方法。 個(gè)性化B2B網(wǎng)站的方法： 開(kāi)始博客 博客使您的企業(yè)與客戶(hù)建立了更加個(gè)性化的聯(lián)系，并通過(guò)共享知識，價(jià)值，建議或有關(guān)行業(yè)主題的反饋來(lái)幫助他們與您的企業(yè)建立聯(lián)系。通過(guò)分解與產(chǎn)品和銷(xiāo)售相關(guān)的內容，它可以為您的B2B網(wǎng)站增添個(gè)人風(fēng)格，使您的業(yè)務(wù)更加平易近人。它還使您的企業(yè)能夠通過(guò)評論和社交分享與客戶(hù)直接交流。 提供個(gè)性化的購買(mǎi)體驗 創(chuàng )造個(gè)性化的購買(mǎi)體驗，可以通過(guò)直接滿(mǎn)足他們的需求，使個(gè)人感受到企業(yè)的重視。個(gè)性化購買(mǎi)體驗的方法包括現場(chǎng)登陸頁(yè)面，這些頁(yè)面可滿(mǎn)足網(wǎng)站特定區域的客戶(hù)需求。 案例研究也是B2B組織個(gè)性化購買(mǎi)體驗的好方法，因為案例為個(gè)人提供了如何使用產(chǎn)品或服務(wù)及其對組織的影響的真實(shí)示例。在B2B環(huán)境中，事實(shí)證明案例研究可以幫助您轉化和加速與其他形式的在線(xiàn)內容相比的潛在客戶(hù)。 整合自定義圖像 股票攝影可以具有通用的外觀(guān)，不會(huì )給新訪(fǎng)客留下太多持久的印象。通過(guò)合并與您的業(yè)務(wù)直接相關(guān)的圖像（例如員工照片，現場(chǎng)位置圖像或實(shí)時(shí)產(chǎn)品圖像），您可以為B2B網(wǎng)站增加更多個(gè)性化的感覺(jué)。 自定義圖像使訪(fǎng)問(wèn)者可以了解您的組織價(jià)值，專(zhuān)業(yè)水平以及所提供產(chǎn)品或服務(wù)的深度。 個(gè)性化號召性用語(yǔ) 根據細分受眾群和購買(mǎi)過(guò)程的各個(gè)階段個(gè)性化號召性用語(yǔ)，將有助于您的企業(yè)吸引不同類(lèi)型的訪(fǎng)問(wèn)者，并提高轉化率。通過(guò)調整消息傳遞，位置和發(fā)出號召性用語(yǔ)的方法，您可以在購買(mǎi)過(guò)程中進(jìn)一步移動(dòng)個(gè)人。 號召性用語(yǔ)可以作為按鈕包含在整個(gè)網(wǎng)頁(yè)中，也可以作為目標網(wǎng)頁(yè)設計的一部分進(jìn)行集成。登陸頁(yè)面是產(chǎn)生潛在客戶(hù)的有效方法，目前有68％的B2B企業(yè)使用著(zhù)陸頁(yè)。 優(yōu)化搜索引擎結果 通過(guò)根據搜索引擎結果個(gè)性化您的現場(chǎng)消息，您可以鼓勵新訪(fǎng)客進(jìn)一步瀏覽您的網(wǎng)站。大多數訪(fǎng)問(wèn)者在與B2B網(wǎng)站進(jìn)行交互之前會(huì )執行8-12個(gè)在線(xiàn)搜索，因此，對您的企業(yè)產(chǎn)生良好的初始現場(chǎng)印象很重要，這樣他們就可以返回您的頁(yè)面。 創(chuàng )建引人注目的B2B登陸頁(yè)面 通過(guò)搜索引擎使用個(gè)性化的另一種方法是開(kāi)發(fā)一個(gè)登陸頁(yè)面，潛在客戶(hù)根據他們如何找到您的業(yè)務(wù)而被定向到該登陸頁(yè)面。登陸頁(yè)面可確保正確的消息傳遞針對特定的個(gè)人，希望他們會(huì )采取某種行動(dòng)或進(jìn)一步瀏覽您的網(wǎng)站。 例如，面向醫療專(zhuān)業(yè)人員的B2B網(wǎng)站可以開(kāi)發(fā)一個(gè)登錄頁(yè)面，以解釋其產(chǎn)品在醫療行業(yè)中的優(yōu)勢，并要求其電子郵件地址，以鼓勵進(jìn)一步的交流。這種類(lèi)型的個(gè)性化策略可以幫助訪(fǎng)問(wèn)者找到網(wǎng)站的適當區域，并可以作為有效的企業(yè)潛在客戶(hù)生成策略。 通過(guò)根據受眾的不同屬性對B2B網(wǎng)站進(jìn)行個(gè)性化設置，您的企業(yè)可以有效地提高網(wǎng)站的參與度，轉化率和產(chǎn)品購買(mǎi)量。通過(guò)登錄頁(yè)面設計，號召性用語(yǔ)，自定義圖像和動(dòng)態(tài)內容（例如博客），可以最佳地個(gè)性化您的企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)跟蹤用于個(gè)性化網(wǎng)站的方法，您將能夠更好地評估其有效性并根據需要調整消息傳遞。

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