粗略地說(shuō)，地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的主營(yíng)收入行業(yè)是房產(chǎn)、家居、婚慶、汽車(chē)。

從未來(lái)可能挖掘的角度說(shuō)，可以嘗試的行業(yè)還有教育、旅游、人才。這些是經(jīng)驗，是嘗試出來(lái)的結論。然而知道大概結論還遠遠不夠，我們必須找到理性的規律。

一、為什么要選擇行業(yè)？非?，F實(shí)的原因有三個(gè)：

1、收益最大化。2001年到2006年間，在本地領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的站長(cháng)們都享有著(zhù)行業(yè)的機遇紅利，然而8-10年后他們的結局卻有天壤之別！成功者中，選擇了房地產(chǎn)目前動(dòng)輒有千萬(wàn)產(chǎn)值，選擇了美食行業(yè)的做到1、200萬(wàn)已經(jīng)很不容易了。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，行業(yè)的選擇就是那么殘酷。

2、減少試錯成本。地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的一大困惑就是機會(huì )很多，看起來(lái)什么都能做。做哪個(gè)？怎么做？——在拍腦袋之間，試錯成本一直無(wú)比高昂。

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全。紅孩子為什么衰落？廣州媽媽網(wǎng)為什么一直在快速發(fā)展？看似都在母嬰行業(yè)，選擇的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)完全不同。地方網(wǎng)站選錯了點(diǎn)，業(yè)務(wù)跟全國大型網(wǎng)站對沖，一不留神就會(huì )被吃掉。小行業(yè)被砍掉沒(méi)事，占比高的領(lǐng)域被砍，輕則傷筋動(dòng)骨，重則滅頂之災。

二、選擇行業(yè)的關(guān)鍵維度

一定有幾個(gè)重要因素決定著(zhù)全國化和本地化的差別。雖然看似本地化服務(wù)，大眾點(diǎn)評的業(yè)務(wù)適合全國化，家居業(yè)務(wù)就是適合本地化。幾年前我們都在很含糊地說(shuō)：“定制化，大宗”。隨后，在去年我補充：必須是需要體驗的大宗定制化服務(wù)或者產(chǎn)品。維度究竟是哪些？試著(zhù)分析：

1、服務(wù)深度?？蛻?hù)服務(wù)要求越深，越適合本地化。如：房產(chǎn)、家居、婚慶。

2、利潤厚度：利潤率越高越適合本地操作。

3、單筆消費體量：對于消費者而言，單子大到他很在乎，需要看貨下單，適合本地化。

4、定制化程度：產(chǎn)品復雜，僅僅憑語(yǔ)言難以解釋?zhuān)m合本地化，例如櫥柜等大件定制家居商品。

5、社會(huì )化程度：誠信度差，需要聽(tīng)可信的人說(shuō)了才敢購買(mǎi)，適合本地化。

6、技術(shù)要求：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)要求相對較低，適合地方網(wǎng)站。

我們忽略的因素：當地經(jīng)濟發(fā)展水平，媒體占有率情況，團隊行業(yè)專(zhuān)業(yè)度情況等。

上述標準的邏輯是什么？

用大眾點(diǎn)評網(wǎng)的美食和攜程網(wǎng)的賓館預定來(lái)說(shuō)，單個(gè)單值低，利潤率也不算高，產(chǎn)品易于理解，商戶(hù)服務(wù)要求不多，技術(shù)實(shí)現明確（這意味著(zhù)技術(shù)要求反而很高）。這意味著(zhù)：購買(mǎi)容易通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現，業(yè)務(wù)體量必須很大才能盈利。

地方網(wǎng)站做什么的？做服務(wù)，而不是與大鱷比拼技術(shù)；比本地挖掘能力，而不是比拼資本與體量。拿新浪樂(lè )居的運作模式來(lái)說(shuō)，周忻一直想把羅軍建立的房地產(chǎn)媒體服務(wù)模式革命掉，因為在這樣的領(lǐng)域，服務(wù)依靠人來(lái)操作，找人、管理絕不是好受的；換句話(huà)說(shuō)房產(chǎn)（確切說(shuō)是新房）更像傳統行業(yè)而不像互聯(lián)網(wǎng)。這一類(lèi)服務(wù)行業(yè)就是地方網(wǎng)站合適的定位。沒(méi)做出規模，依靠技術(shù)創(chuàng )新，非常容易被騰訊那樣的大鱷模仿和超越。

但是地方網(wǎng)站也有自身的優(yōu)勢：轉化率高、流量不依附于百度、網(wǎng)友認可度強。我用這樣的一條微博定義地方網(wǎng)站：百度是互聯(lián)網(wǎng)的農業(yè)，新浪是互聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)，而地方網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)業(yè)。

三、由此我們來(lái)總結地方網(wǎng)站的行業(yè)選擇要領(lǐng)：

1、市場(chǎng)空間——決定你是否該投入；

2、模式——決定你如何投入；

3、人才——決定你的投入是否可以成功；

4、資金——決定你的發(fā)展速度有多快。

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