1. 網(wǎng)站建設合作公司必須靠譜。

網(wǎng)站建設行業(yè)是一個(gè)價(jià)格、品質(zhì)、內在參差不齊的行業(yè)。先不管內在怎么樣，最后的結果品質(zhì)一定要好。因此，選一家靠譜的合作公司不僅省心，而且避免花了錢(qián)又做不好的風(fēng)險。也有好幾個(gè)客戶(hù)來(lái)找我們向揚網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )重做的真實(shí)例子，去年列過(guò)一些——網(wǎng)站建設的5點(diǎn)建議--避免重做段落 因此，先不管價(jià)格高低，合作公司必須可靠，畢竟事情做好是第一位的。

2. 預估網(wǎng)站建設的合同價(jià)將有多少是實(shí)際花在網(wǎng)站建設上的。

原理上，網(wǎng)站建設行業(yè)也跟其他行業(yè)類(lèi)似——售價(jià)的分配。但各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品成本組成和定價(jià)策略只有各個(gè)行業(yè)內的人知道。同樣的東西為什么旅游景區里就比普通店貴，只有旅游行業(yè)的人知道，比如導游拿了幾成，旅行社拿了幾成，景區拿了幾成，景區里的租金攤銷(xiāo)幾成。網(wǎng)站建設行業(yè)就稍微復雜一點(diǎn)，同等品質(zhì)，有些公司報價(jià)八千，有些公司報價(jià)三萬(wàn)，浮動(dòng)比較大，7千的網(wǎng)站比2萬(wàn)的網(wǎng)站好也是很正常的。給一家公司5000萬(wàn)的預算，做的鐵路售票網(wǎng)站比現在的5個(gè)億的好，也是很正常的。

為什么會(huì )如此大的價(jià)格差距？再為大家分析深入一點(diǎn)。首先爆一下網(wǎng)站建設的分配角色：介紹費/回扣（0%-30%）,直接銷(xiāo)售提成（0%-30%）,銷(xiāo)售部門(mén)人員成本攤銷(xiāo)（0%-15%），廣告和營(yíng)銷(xiāo)費用攤銷(xiāo)（0%-10%），項目實(shí)際執行人工成本（30%-80%），管理費用和行政費用攤銷(xiāo)（5%-10%），公司硬件成本攤銷(xiāo)（主要是場(chǎng)地租金，5%-15%），稅金，公司利潤比例。不難發(fā)現，影響網(wǎng)站品質(zhì)的只有一項——項目實(shí)際執行人工成本（30%-80%）。

再分析一個(gè)實(shí)例，某網(wǎng)絡(luò )公司25人，市區普通寫(xiě)字樓200平米（年租金24萬(wàn)），10人銷(xiāo)售團隊，項目部團隊10人，人事行政1人，出納1人，管理人員3人，項目部10人團隊分為3組，每組每月消化5個(gè)單子，公司總產(chǎn)能平均15單/月。某網(wǎng)站合同價(jià)2萬(wàn)：回扣無(wú)；直接銷(xiāo)售提成，階梯激勵提成，15%；占40%人員的銷(xiāo)售部成本（工資補貼人均2500）25000/15=1666元，攤銷(xiāo)8.3%；廣告和營(yíng)銷(xiāo)費用（單競價(jià)推廣10000/15=666元），攤銷(xiāo)3.3%；管理、行政、出納5人成本30000/15=2000元，攤銷(xiāo)10%，公司硬件成本（單場(chǎng)地租金20000/15=1333元），攤銷(xiāo)6.6%；公司利潤（按一個(gè)比較人道合理的），20%；不計稅金和回扣（如果回扣要20%，這個(gè)網(wǎng)站報價(jià)就是2.6萬(wàn)），項目實(shí)際執行人工成本，36.8%。這家公司沒(méi)有一項費用能省的，因此普通網(wǎng)站報價(jià)必須1.5萬(wàn)以上。而客戶(hù)花在網(wǎng)站建設上的費用僅占36.8%。

3. 經(jīng)典案例代表網(wǎng)絡(luò )公司的最高水平，而并非就是你的網(wǎng)站。

大家可能會(huì )發(fā)現，有些網(wǎng)絡(luò )公司網(wǎng)站上只放了些經(jīng)典案例，還有一些為什么不放出來(lái)呢？

銷(xiāo)售人員談單往往會(huì )拿公司最好的案例給你看，這些案例的品質(zhì)真的會(huì )等同你的網(wǎng)站嗎？

上面觀(guān)點(diǎn)2中2萬(wàn)的網(wǎng)站會(huì )是這家公司的經(jīng)典案例嗎？下面觀(guān)點(diǎn)4為你解答。

4. 網(wǎng)站品質(zhì)取決于網(wǎng)站建設的實(shí)施團隊，而不是合作公司。

一個(gè)網(wǎng)絡(luò )公司里的設計師、前端工程師、程序員水平是等同嗎？

觀(guān)點(diǎn)2中，2萬(wàn)的網(wǎng)站會(huì )是由這家公司最好的設計師，最好的前端工程師和程序員來(lái)完成嗎？先把這個(gè)問(wèn)題回答掉：絕對不是。按這家公司的成本組成和幾乎不能打折的利潤，2萬(wàn)的網(wǎng)站只能算是這家公司的起步價(jià)，不安排實(shí)習生來(lái)做這個(gè)項目已經(jīng)是萬(wàn)幸了。

怎樣才能讓這家公司最好的項目執行團隊為我服務(wù)，甚至，公司負責人親自為我操刀？

絕大多數行業(yè)都對客戶(hù)分為A、B、C、D級，你只有成為這家公司的A級客戶(hù)，才能由這家公司的主力團隊為你服務(wù)，要公司負責人親自坐陣的，那就是特A級。

怎樣成為A級客戶(hù)？你是10萬(wàn)的大客戶(hù)，然后要做三套復雜的系統，你就是A級客戶(hù)嗎？你花3-4萬(wàn)的費用做剛剛那2萬(wàn)的網(wǎng)站。比其他普通客戶(hù)多出來(lái)了1萬(wàn)預算，5000加到項目團隊中，提升項目團隊級別和素質(zhì)，5000加到公司利潤中，獲得公司重視。

不能怪這家網(wǎng)絡(luò )公司勢利，你是這家公司經(jīng)營(yíng)者，你會(huì )怎樣？

另一家網(wǎng)絡(luò )公司假設定制型報價(jià)7000，你若花1.4萬(wàn)去做，則特A級客戶(hù)，我敢保證你的網(wǎng)站品質(zhì)就是他們的經(jīng)典案例，甚至一開(kāi)始就被定位成他們的年度精品項目。
 

5. 貨比三家，多了解這個(gè)行業(yè)決不會(huì )錯。

銷(xiāo)售策略千奇百怪，令人防不勝防，多多了解不會(huì )被坑。說(shuō)到坑，上周碰到一個(gè)客戶(hù)被白白坑了5000元，說(shuō)來(lái)話(huà)長(cháng)，不展開(kāi)了?；蛘哂行┰?huà)是對的，比如“羊毛出在羊身上”。比如有個(gè)銷(xiāo)售跟你講“網(wǎng)站做完終生免費維護”，只有兩種情況，一是銷(xiāo)售為提成信口開(kāi)河，二是羊足夠肥。另一個(gè)銷(xiāo)售跟你講，給你用的是1000M的空間，免三年，之后每年收1000元，正是抓住了客戶(hù)不懂這個(gè)行業(yè)，誤導客戶(hù)1000M的空間價(jià)格是1000元。他不可能告訴你，對空間成本影響最小的就是空間大小。

6. 平常心來(lái)分析。

觀(guān)點(diǎn)2中假設各項攤銷(xiāo)費用都沒(méi)有或忽略不計（因為不同公司人員結構和運營(yíng)成本的區別），只存在項目實(shí)際執行人工成本和公司利潤。那么按這個(gè)行業(yè)杭州地區的合格設計師、技術(shù)工程師的最低人力成本標準（薪水、津貼、福利等）6000元÷21個(gè)工作日≈項目人工成本300元/人/天。3000元的網(wǎng)站不會(huì )服務(wù)超過(guò)8天，不然公司就虧損。

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